Técnicas de Negociação e sua Arte

  • Carga Horária do Curso: 8h/aula
  • Local: Centro Universitário FECAP Liberdade (Av. da Liberdade, 532 – Liberdade, São Paulo).
  • Sala: 
  • Datas: 12 e 19 de janeiro.
  • Horário: 09h00 às 12h40.
  • Professora: Sonia Homrich.
  • Valor: R$192,00
  • Alunos e ex alunos FECAP: R$128,00.

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PÚBLICO-ALVO: 

O curso se aplica a pessoas interessadas em expandir seus conhecimentos para lidar com Conflitos em seus inter-relacionamentos, através da Negociação e Mediação Privada,  desde o núcleo familiar até corporações e, entre corporações privadas e públicas. Líderes.

 

OBJETIVO(S):

De forma crescente as pessoas no mundo internacional (e nacional) dos negócios compreendem que existem intervenções mais eficazes e úteis do que meramente a Mediação Privada. As práticas preventivas para Negociar Conflitos ajudam a evitar disputas intermináveis e caríssimas, além de incrementar a gestão trabalhando construtiva e criativamente com Conflitos, permitindo Lideranças Colaborativas. Ao interferir negociando, descobre-se mais sobre conflitos do que adotar rapidamente uma solução assumida. Queremos a ampliação do potencial de liderança corporativa e/ou rever valores através do desenvolvimento de ferramentas práticas de intervenção e estratégias concretas para Negociações e Mediações Éticas em situações de risco e/ou com pessoas difíceis: flexível e interdisciplinar lida com a Arte e a Ciência da Negociação em multipartes e no cross-cultural, evitando o litígio (judicial).

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

  • Gestão de Conflitos e ADRs. Porque. Transformações. Inteligência emocional. ADRs. Ética. Criatividade em negociações multipartes e, negociações cross-cultural. O Plano Fiesp-Ciesp e a Negociação, Mediação.
  • Arte e técnicas de Negociação e Mediação. Estilos. Método Harvard, Wharton, Europeu. Lidando com pessoas difíceis e Negociações críticas, de risco.
  • Cases.

 

METODOLOGIA – ESTRATÉGIA DE ENSINO: 

O curso será oferecido por meio de exposição dialogada e com atividades práticas individuais e em equipes visando propiciar a prática da Negociação.

 

CURRÍCULO RESUMIDO DO PROFESSOR:

Especialista e Pesquisadora em Conflitos-E-Vida (1974) com extensa formação e prática internacional na Inglaterra, Alemanha e Brasil, atua com individualidades, grupos de pessoas e corporações. Consultoria e Counselling em Conflitos-e-Vida, Desenvolvimento em Prevenção e Resolução de Conflitos em Projetos “In Company”, entre corporações e no cross-cultural inclusive Diplomacia Corporativa. Mediadora Internacional na CAMITAL – Câmara de Comércio Ítalo-Brasileira. Atuação privada internacional na Alemanha, Inglaterra, França, Suíça e Portugal e no Brasil. Consultoria e Counselling em Conflitos em Organizações / Corporações brasileiras e internacionais. Indústria, Comércio, Serviços – Área Pública e Privada : Indústria, Agrobusiness. Clínicas, Hospitais e Serviços de Saúde. Energia e Eco-business. Usinas de Álcool e Açúcar. Bancos Privados e Sociais-Ecológicos. Indústrias Alimentícias: Café, Chocolate, Coco, Frango, Orgânicos. Petroquímica. Indústrias Têxtil, Papel e Celulose (Reciclável, bagaço de cana), Artes Gráficas e Embalagens, Automobilística, Naval. Universidades. Instituições para pessoas que requerem cuidados especiais. Seguradoras. Prestadoras de Serviço. Hotéis e Bem-estar, Lazer. Alta Tecnologia e Comunicações. Tribunal de Justiça de São Paulo e em Bochum, Alemanha. Professora de Negociação na FECAP – Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado, criou a disciplina Liderança Colaborativa através da Negociação e Mediação Corporativas para o Tribunal de Justiça de São Paulo. Professora em Cursos de Extensão e MBA, IPAM (Ética e Conduta do Mediador), CONSULFESP, FESP (MBA Energia). Fundadora do Noûs-Counselling Conflitos-e-Vida, desenvolvido de forma transdisciplinar no Brasil, Inglaterra e Alemanha. Counsellor e Psicanalista atua com o Carma e background da Ciência Espiritual,  Antroposofia de Rudolf Steiner. Especialista em Mediação e Arbitragem EPD, IMAB, FONAME, EPM. Especialista em Prática de Saúde Pública e Administração Hospitalar (USP), Bacharel em Administração de Empresas FECAP – Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado (1974). Formação internacional extensa em Antropologia Cultural, Counselling, Saúde e Medicina Pastoral Antroposófica. Psicanálise (UK), Psicoterapia (UK), Medicina Pastoral (UK), Biografia (UK), Medicina Antroposófica (BR,UK, DE). Desenvolvimento Organizacional (NPI, TRIGON), Center for Social Development (UK), Antropologia Cultural (BR), Musicoterapia (BR). Ministrou Workshops : Tavistock Institute, Christian Community Hammersmith e Clínicas Internacionais. Autora de diversos artigos. Professores : Evelyn Francis Capel, Lex Bos, Hans von Sassen, Werner Hassauer, Gudrun Krökel Burkhard, Coen van Houten, Joseph J. Sandler, Willy Kenzler, Rudolf Treichler, Viktor Frankl, Armando Piovesan, Jacques Marcovitch, Rolando O. Benenzón, Alavínia Santos Cruz, Friedrich Glasl, Sergej O. Prokofieff. Autodidata.

 

AVALIAÇÃO PARA CERTIFICAÇÃO:

Não haverá avaliação de conteúdo. É necessário estar presente em 75% das aulas.

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